创业计划书提要深海 发表于 2006-3-19 21:52:00 创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。
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创业故事:一次创业历程 1.我决定开始创业: 1995年秋天,杭州,我习惯性地辞去工作把自己关在家里闭门思过。对于一个客居他乡的寻梦人来讲,杭州不是我的家,此前漂泊过的深圳、海口也不是我的家,反思92年4月脱离中国电信投奔深圳后三年多的打工生涯,我实实在在地感受到了经验的积累、能力的提升给自己带来的强烈的自信心,我决定开始创业。这时我已经28岁。2.寻找商业机会:我开始关注电话信息服务市场，电话信息服务港台地区叫声讯服务,即中国电信开通的168、160业务,93年10月以后这项业务与无线寻呼、集群通讯等业务一起成为允许社会力量参与的放开经营的电信业务。93年8月深圳邮电局下属亿通声讯台开业,94年10月全国第一家社会办声讯台—广州新太集团所属的八达信息台开业,垄断行业的暴利让业界先锋在三到五个月内就收回了数百万投资,亿通的月营业额曾高达700万,这令我非常震动，对比92年开始席卷全国的无线寻呼热的发展轨迹,我敏锐地意识到声讯热很快就会到来。
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创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业计划书的六个C。第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。来源 http://www.cy63.com/article/332/340/2006/2006090616425.html最新活动本期"商机大家探":"节日"中的商机http://blog.sina.com.cn/u/537912eb010007ks"创业大家帮"最新求助问题上班族工作之余想要创业可以做什么http://www.cyease.com.cn/q/10078.shtml 如何做好一份创业计划书http://www.cyease.com.cn/q/10077.shtml 淘宝网上开什么店比较好啊http://www.cyease.com.cn/q/10076.shtml 多媒体创业应该走哪种模式http://www.cyease.com.cn/q/10075.shtml 这个项目,能投资吗http://www.cyease.com.cn/q/10074.shtml 是否有投资不大,风险也不大的创业项目可做http://www.cyease.com.cn/q/10073.shtml 投资五至七万元的服装店开在哪里合适http://www.cyease.com.cn/q/10072.shtml 我刚大学毕业不久,是否可考虑创业http://www.cyease.com.cn/q/10071.shtml 婴儿用品店该如何搞开业促销http://www.cyease.com.cn/q/10070.shtml 替消费者做采购咨询方面是否有商机http://www.cyease.com.cn/q/10069.shtml 很想开个玩具租赁店,哪位高人能给提点建议http://www.cyease.com.cn/q/10068.shtml 哪些行业有前景http://www.cyease.com.cn/q/10067.shtml 绿色蔬菜购买情况调查http://www.cyease.com.cn/q/10064.shtml 如何在农业领域创业http://www.cyease.com.cn/q/10063.shtml 在小区内办一家亲子教育中心,需要什么条件http://www.cyease.com.cn/q/10062.shtml 什么是商业模式和价值链http://www.cyease.com.cn/q/10061.shtml 我想做软件创业,不知道市场会不会好http://www.cyease.com.cn/q/10060.shtml 个人如何寻找奥运商机，赚钱的路子http://www.cyease.com.cn/q/10057.shtml 按创业各阶段阅读： 创业萌芽阶段(适合有志创业的朋友)http://blog.sina.com.cn/u/537912eb010006pp创业准备阶段http://blog.sina.com.cn/u/537912eb010006pq创业进行阶段http://blog.sina.com.cn/u/537912eb010006pr [...]

开展地点：我的家乡三汇 计划对象：劳动力 具体计划：在三汇开家劳动中介，给劳动者注册，招引用工单位个人，架设一座劳动者与用工单位的桥梁，优化劳务结构，从中赚取中介费。要吸引劳动者前来注册，注册的人多了，能够分配足够多的劳动力，用人单位就会自然来给你送生意。 准备工作还是要做点的，一处办公室，办公室小点无所谓，要有足够的外部场地。需要一台电脑，注册时把信息放入电脑以便用人时寻找，可以随时更新信息，了解人员的工作状况，以便采取相应措施。需要一辆以上的卡车，卡车要配司机，卡车可以送劳动者前往工作地点，可以节省往返时间。一般卡车可以横向座5个人，竖向按0.5米一个人算，5米的车可以座10排，一车可以座50人，对于劳动者来说，他们不用长途骑车他们开心，对于用工单位来说劳动者节省了体力并可以延长工作时间他们开心。在空闲时候卡车可以转运货物赚外快。（考虑一辆小面的，以备紧急情况，如劳动者在劳动时突发疾病等。） 劳务内容大部是海涂的农产品种植，其他还有照顾老弱，家居打扫，临时用人等。 忙呼着就是为了利润，海涂部分预算：先期投资预算，车全买二手的，买一辆5米长的和一辆小面的先，预计6万，司机两个，工资1500一月，办公室租，400一月，汽车养路费和汽油及其他费用算6万，第一年总计16万。中介费用按人次算，定价每人次3元。卡车跑一次一个小时，每次50人，最多可以跑三次，一切顺利的情况下折中，一天运100人，一年180天天气允许可以干活，一年利润5.4万，一辆卡车一年送货赚3万，一辆小车一年赚1.5万，第一年亏损6万。第二年开始正好没有盈利，5年时间换车，亏本。方案修改一；只买一辆车，配一个司机，买车少花2万，司机工资加养路费油费省4万，第一年总计10万，中介费改为每人次4元，用人单位及劳工各出2元，第一年赚1万，接下来每年4万，五年下来赚17万（不含汽车维修）。方案修改二；其余不变，中介费改为每人次4元，小车也参加运送劳工，一车可运7人，一天四次，一年增加2万，卡车一年可增加收入1.8万，第一年亏2.2万，接下来四年每年赚3.8万，五年下来赚13.2万，扣除车子维修及意外事故5.2万，剩余8万。方案修改三；假设劳工够多，买两辆卡车中介费4元，一年收入20.2万，买车，汽油，维修及意外事故费用增加算14万，五年赚101万，扣除花销74万，还剩27万。 其他业务预算，其他业务平时清淡，每月收入算1000，正月3000一月，一年1.5万。 预计小结，在我上面的预计中还是有很多变数的，尤其是海涂部分的。一辆卡车5年时间可以创造的利润大概是13万，在劳力充足的情况下卡车越多利润越大，总体利润也跟工作天数有关，每年能在海涂找到工作的天数对我来说还是未知。在三汇会去海涂打工的人数挺多的，一辆卡车一天的运力是100人，乐观估计平均每天的劳动力在400以上的。在给卡车估计的时候没有预算重大交通事故，一旦发生重大交通事故就亏本无疑了。具体需要多少卡车视情况而定，可以先购买一辆，不够再买。场地方面也比较麻烦，价格要便宜，不能太偏，要有足够的地方停自行车，又不能让自行车随便被人偷去，目前没有想到合适的地方。 公关方面，初期要搞好宣传工作，后来要做好联系工作，可以把工作信息在前一天贴到各村相应为止，想要第二天工作的人可以在前一天预约。适当搞些优惠活动，比如给用工单位评审卡，让他们评价劳工，年终给特别优秀的发点奖励。 做这行口碑跟信誉很重要，在乡里要有很好的口碑，那样人家愿意在你这很好的劳动，在用人单位要有很好的信誉，总会放人家鸽子，人家也会心寒。自己需要有一个让人信服的正规公司，我把它取名叫三汇动力，动力就是劳动力，公司性质是中介，但再老百姓眼中还是说得通俗点比较贴近。至于劳务费，可由用人单位支付给公司，劳动者来公司取要，公司从中扣除中介费。当有能力调控整个三汇的劳务市场后就会有更多的机会。 纵向发展，个人认为如果有可能的话还是多选几挡生意出来比较好，百足之虫死而不僵，前面提到的在卡车空闲时外出搞运输就是一例。在农忙时节可以做农作物收购的生意，自己联系厂家或农贸市场。还可以搞来料加工的活，从厂家拿货加工，加工完后把货送回去，这种活实现了卡车在雨天的利用价值。 横向发展，自己也可以弄些地，大棚种植蔬菜，往农贸市场销售，还可以自己弄个小型的食品加工工厂，产品销往小店，自己有地就有多于的资源，多于的资源就可以用来养羊了。自己还可以弄出些其他行当的活来，但还没想出来，者部分还有待完善。 补充一些规章：主指，劳动受益，人人公平。劳动者注册要求，身份明确，年龄合适。对用人单位要求，按时支付劳务费，为人谦和。矛盾调停，失礼的将被取消通过三汇动力取得劳务的权力，直到矛盾双方都来说明情况。
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