穷人，而且是真真正正的穷人。

  一、没学历，是知识上的平穷。

  老板约老外谈业务时了一句English，说你会英语吗？如果你会英语，美国和阿富汗的战争和你加了工资几百元人民币应该联系不上，老板说‘美国和阿富汗的战争，世局不稳定，生意可能难做，所以才加了几百元人民币给你’，说白了美国和阿富汗的战争对公司来说是一点也没关联，加几百元给你，老板把拉登和你撤在一起是把你这样这样的？一句没学历的人理解不了的世界性问题，温饱刚刚解决也无从想这些问题。有的经济学家说2005年中美纺织品问题是和你低工资有关联的，经济学家们都说不明白，你没学历的不用去明白的，不而看看电视。

  二、真的没钱，财富上的平穷。

  父母是农民,不是盖茨，当然没家底，1000几百元的工资也很难存点钱。

  三、没后台，人脉上的平穷。

  没钱、没学历，就等于没后台。事实很现实，有时后台也要门户当对，有政府高官的亲戚，他们帮助对象是有学历的，找份低工资的工作，用得着他们帮吗？现在那里都在招聘杂工。有个有钱的兄弟姐妹，有钱他们就会买房买车，做生意，他们的钱一样紧张。没钱的向有钱的借钱，他们会说我的房贷，车贷的钱还差银行几十万,我没还清，他们说的是真的，你应该理解。这年代有钱的谁不是差银行的钱？有钱的老板会以公司的名义向银行借钱，他们借的钱，堆在你身上完全可以把你压成肉饼。我想起小时候老师讲的一个故事‘一个穷的侄子向有钱的财主姑妈借粮，姑妈说，我的鸡、鸭、鹅、牛、羊、马一天要吃几升米，粮也刚刚够吃，借粮给你，我的这些畜生就会饿死。’现在的姑妈们不养畜生，但，她们会买房买铺，想几年以后就一间变两间。借钱给没学历的穷人你发财，只怕发财发财，几年以后你的名字已改成叫蠢才。他们是这样思索的，姑妈们没错，穷人的你发财机率真的很低.她们的房产一间变两间时你应该高兴，好在她们没借钱给你。

  算了算一大堆，穷人真的一无是处，四面楚歌，其实，只要我们改变观点，寻找机会，创业并不是那么可怕。

  一、我是穷人

  ‘我是穷人’是穷人的最大财富，创业也是穷人，不创业也是穷人，反正是穷，何不自已创业，创业是穷人能最快速增长财富的创富之路，创业没有平富之分，不用怕学历问题，不加工资，不升职。我就是老板，业绩就是最好的见证，给人打工业绩好了并不代表你的能力，某日化行业，业绩由几千万做到6亿，于老板就这样说过‘我这么大的广告投放量，就是条猪也能将业绩做起来’。后来证明猪才会讲这样的话，但已没意义了。中国是发展中国家，发展中国家就意味着有很多很多的发展机会，发展中国家就意味着70%-80%的工作并不要高数质的人才，初中文化都完全胜任，行业是没有穷富之分的，富人投资100万元创业的行业，穷人可以选1万元就可以创业的行业。

  二、选择行业

  因为钱不多，就选自己最熟悉的行业，你是养猪的看到造飞机利润大，就想造飞机，当然不行，飞机的一个镙丝你也做不起，就是做下了你也很难卖出去。当然你的钱就象飞机一样飞到九霄云外去了。在自己了解的行业看有没有值得创新的贡目，创新并不一定要科学工作者来完成的。因为是发展中国家，所以很多项目还留在低水平的基础，互联网那么发达的今天，有关原子弹的资料都是有可能找到，你要的鸡蛋卵小鸡的技术轻而易举的找到，把找来的技术综合分析，也许会找到一个创新点，最好找到创新点，因为，这点子创富最快，如果没创新仿真也可吗？当然一定要在合法的原则下。

  三、行业选定后

  先要了解同行，然后选几个同行做为学习对象，摸清他们的销售通路，他们是你的老师，他们把小鸡买到月球，你当然也跟着去。也许你会有你的想法，月球养不了小鸡。同行都不问这些，你是学生问这些干吗了？做学生一定要虚心向老师学习，才是好学生。有可能你想到把小鸡买到南极去，因为你想那是新市场，有一点一定要记住，创新是高风险，每一步都在创新，穷人的你是无法做到的。到时你的小鸡真的会在南极冻死。同行是冤家，一点没错，你毕业了他们的上帝明天可能已是你的上帝了。

  四、寻找市场

  因为向老师学习时你只是抢到了几个客户，这是不够的。不过这些客户已让你的小鸡不会冻死，饿死。它们翅膀已在慢慢成长，等待飞翔。960万平方公里的中国大地都有你的市场，互联网发达的今天，全球也有你的市场，市场变大以后，我们真的感到商场如战场，同行之间的如火如荼的竞争，很多人会对你说，要创新，产品要有差异化才有市场，我们也这样认为，其实，我们错了，互联网发达的今天，产品没有差异化，巴黎的模特还在T台行着猫步展示着性感和美丽，遥远的某个国度翻版可能已经做出来了。起步时的创新是不一样的，起步时只是面对几个客户在创新，给别人翻版几率是零。

最近两年VoIP网络电话在全球范围呈现全面开花，飞速发展的趋势。越来越多的有志之士都投身于这场轰轰烈烈的通信革命浪潮之中。VoIP网络电话行业能吸引那么多人的青睐是有它的原因的。

首先，从技术上讲VoIP网络电话是通过对语音信号进行编码数字化、压缩处理成压缩帧，然后转换为IP数据包在IP网络上进行传输，从而达到了在IP网络上进行语音通信的目的。VoIP极大的改进了网络带宽的利用率，大大降低了通信的费用，它的广泛应用也促进了宽带多媒体应用的发展。VOIP最大的优势是能广泛地采用Internet和全球IP互连的环境，提供比传统业务更多、更好的服务。作为一种新的业务，有着自身的特点以及传统业务所无法比拟的长处,并已成为Internet应用领域的一个热点。根据现在网络技术的发展趋势，可以预见，在不久的将来，IP电话将会逐渐取代传统的PSTN电话。

其次，从电信领域的发展来看。VoIP在欧美、日本等国家地区已经取得了很好的进展，从一开始的小范围商业应用到目前各国电信巨头纷纷发力角逐，这些都很加快了VoIP推进的速度。目前国内电信市场还是由六大运营商把持。然后面对WTO电信行业开放日期的临近，中国电信行业也将越来越开放。虽然目前信息产业部还没有出台VoIP的相关政策，然而像铁通、卫通等小型运营商已经开始利用VoIP来挑战电信、网通的领导地位。目前像Skype等国外VoIP运营商也开始加紧开拓中国市场。在这同时，中国本土的VoIP服务提供商也渐渐付出水面，尽管他们还顶着“灰色行业”的帽子，还不能正大光明的站在阳光下。这种种趋势都预示着中国电信行业将迎来巨大的变革，这场变革中蕴含着巨大的创业机会，关键看我们怎么去把握。

第三，从VoIP行业门槛来看。VoIP网络电话系统包括运营商合作层、呼叫控制层、网络层、接入层。VoIP是在已有的IP网络基础上发展的应用，因此从事VoIP行业的企业、个人不需要自己去建立一个IP网络，所以行业门槛较低，使得一个小型企业，甚至个人都可以向客户提供VoIP服务。有实力的企业可以自己建立一整套VoIP系统，实力小的可以搭载到其他系统平台商的服务器上。

总的来说，VoIP网络电话作为一个新兴的技术，必然会有广阔的发展前途。在中国目前刚刚发展还没有达到一个规范成熟的环境下，给我们提供了一个很好的机遇。

一般从事VoIP服务的企业发展路线都是从代理其他系统平台商的产品、服务开始，当达到一定的客户数量的时候再自己组建VoIP系统。这样可以以较小的投入获得最大的回报，也避免了初期大投入带来的风险。

    对经营企业的老板来说，再多的资金也是不够用的，资金永远是稀缺资源。几百万、几千万资金扔进去象无底洞似的填不满。对大多数的下岗失业人员来说，自己创业的资本在2—5万元之间，少的仅有几千元，这对大企业来说绝对是杯水车薪，即使对微型、小型项目运作，这点资金也是提襟见肘。经过各方调查统计，创业者普遍存在着创业资本过低、对外融资困难的问题。那么如何化解这个投资资本短缺矛盾呢？许多人把希望寄托在政府开业贷款担保、贴息和金融机构对小企业融资政策放宽方向上。这些政策“看上去很美”。但从实务操作上看程序冗长、审批复杂、融资成本高企，对大多数创业者来说可望不可及, 2—3%的申请者能够获得贷款已属万幸了。鉴于此，我提供的建言是：

   一、一般主张依靠自有资金起步。哪怕前期发展速度慢一些。西方的很多著名企业家都是用小资本在自家车库开始创业的。世间资本都是“嫌贫爱富”，在你最困难的时候不会出现，等你成功的时候则蜂拥而至，所以创业初始的财务风险要自己承担。

   二、争取民间借贷，尤其是亲朋好友的资金支持，这是你日积月累的个人信用保证的，如果他们对你的项目、能力还有怀疑，则赶紧上创业培训班，参加培训，拿出一个系统、全面、可实际操作的书面“创业计划书”来，让他们对你放心，愉快地把钱掏出来借给你或入股。

   三、抱团打天下，几个准备创业的朋友可以合起来办一个企业，把分散的力量聚合起来。如果原来每个人想投资2—3万，3个人合起来就是6—9万，成倍提高了投资门坎，成功的可能性相应大一些。现在创业者都想单干，到哪里找志同道合的合作者呢?——还是创业培训班，这个平台提供了创业者交流和形成商业网络的机会，我的学员就有舍去单干、共同合伙创业开店的案例。

   (写于2002年12月)

如何选择个人创业!!

您是否想个人成功创业？您是否想获得时间和财务的自由？您是否想修建属于自己的财富管道？您是否要选择成功的道路，只是想平平谈谈，碌碌无为维持现状，或者窝囊一辈子？您是否在寻找体现自己价值，能实现理想和个人目标的平台？好！下定决心了吗？是想要成功，还是一定要成功？成功者的路，永远是少数人走的路。如果你选择了成功，你就磨难与艰辛。你就选择了一条与众不同的路，你就有可能达到自己人生的辉煌！世界上只有两种人，一种是行动者，一种是观望者。就想比赛一样，一方参赛者，一方是观众，但获得金牌的人永远是参赛者，而不是观众。 
    成功者想的是积极向上的一面，失败者想的是负面消极的一面。人与人之间也是一样，没有多大的差别。差别只在与他们的思维方式不同。成功是靠选择的，不仅仅是努力的！这就看你有没有获得财富强烈的欲望和梦想，而选择中的方向更重要，方向不对，会使你满盘皆输。现在你为什么没有成为百万富翁？！因为你从来没有下定决心一定要成为百万富翁！
 当你选择成功，你就选择了与众不同的道路！人的一辈子的目标永远不会超过他的梦想！所以要有理想，要选择成功之路，选择大于努力！丘吉尔先生说过：“人不是生活的囚徒，是自己命运思想的囚徒！人有创造奇迹最大潜力！你不敢创造个人事业的原因，是不是想我没有钱怎么办？你不要做自己思想的囚徒，这个世界上的百万富翁任何人一开始都是由小到大而成的。百分之九十以上是白手起家的，先是每天赚一百元慢慢的一千元，一万元，十万元，一百万元，一千万元。
   所有的成功者，是在某一时间内，找到一个目标一个好的载体，一个好的系统，不断的努力，不断的学习，不断的行动，两到五年内，完成自己的财富积累和管道。所以你要承诺。我要为我自己，为我的家庭，为我的家族，立刻选择一个成功之路修一个属于自己的财富管道。 
     你选择个人创业时，选择大于努力，方向（战略）更重要! 
      
    还犹豫什么呢…快加入我们的行列吧
    普及电子商务，是一个前无古人后有来者的跨时代的新生事物，是在推广一个“跨时代的革命性工具”。
    而新生事物在刚开始萌芽的时候，就是被传统的人们当做洪水猛兽来看待的“怪物”。改革开放以来的“个体户”，“炒股票”，“房地产”，在职干部职工的“下海经商”等都被传统的人们认为不可思议。
    今天我们所从事的事业就是在重复着一个个有史以来的新“旧”事。遭受拒绝，遇到讽刺，经历打击，蒙受冤屈，是很正常的事。关键是我们要：看懂时代，看懂自己。今天我们所处在的这个由工业时代向信息时代转变的“信息革命”时期，也不会是一帆风顺的。越遭受拒绝，就说明这个事业越超前，就说明我们越有眼光。所谓“黎明前的黑暗”就是这个意思。
    只要看清了趋势，我们就不会被暂时的拒绝吓倒。十几年前，你能想象的到今天拣破烂的也要有个手机吗？电视，冰箱，洗衣机也会进入普通百姓家吗？电脑的普及也会像那些东西一样迅速进入千家万户，成为人们生活中必不可少的工具，如果今天谁家没有了电和电话，你能想象他的生活是怎么过的吗？遭受拒绝是机遇的象征，如果给谁说谁都接受，那就不叫机遇了，因此，遭受拒绝是好事而不是坏事，他能锻炼你的意志，提升你的能力，成就你的事业。
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   2008-11-5 温州日报

   金融危机下，一向敏锐性最强的资本青睐什么样的企业？上周在我市举行的温州市-上海浦东新区科技交流与合作洽谈会上，“科技创投”成为谈论的焦点，温州的科技型企业也成为了投资商们看好的目标。

  在经营压力下，不少温州民企老板对技术创新表现出巨大的热情，并积极参与其中。这些企业凭着潜心技术研发的改善来重塑新竞争力，在众多中小企业经受“过冬”的阵阵严寒冲击时，他们的坚持迎来了回报，直接的表现就是销售额、利润翻倍增长。记者了解到，多家风险投资商已和我市不少科技型企业进行了“亲密接触”。

  软银中国是一家致力于高科技领域投资的私募股权投资基金公司，其普通合伙人华平博士近日特地带着一份浦东高科技产业基金募集计划书来温。“此次来温，不仅看中温州雄厚的民间资本，更看中的是温州民营科技企业的战略投资价值。温州民营企业家所具备的那些革新气魄、过人胆识和敏锐嗅觉，以及温州人所拥有的一些强大的关系网络，都是吸引软银积极攀亲结姻的因素。”华平表示，这一支高科技产业基金由浦东新区发起，募集规模为15亿元到20亿元，重点投资于信息产业、新能源、新材料等。据了解，华平已和温州从事教育、汽车配件、汽车服务等行业的企业进行了接触。

  不仅是外地的科技创投，温州民间的资本也开始重视成长性强、又具有良好回报率的科技型企业。“温州的流动性资本现在已经超过了4000亿元。温州人的下一站是创业风险投资。”浙江民营企业投资联合会政策法律委员会主任郑效军指出，到目前为止，浙江民营企业投资联合会会长、恒生资产管理公司董事长黄伟健领导下的浙江民营企业投资联合会，已聘请数十位国内一流的科技创业风险投资等方面的人才，对金融、环保、能源等多方面的产业进行系统的研究，至少有三个以上的风险投资项目正在策划和运作之中。而红杉资本首支人民币基金募集近期已接近尾声。据透露，这支基金规模接近10亿元，受到温州投资者的热捧。此外，温州还有省内首家人民币私募股权基金的东海创投等众多风投，这些创投对温州本地科技型企业都给予了关注，并分别进行了接触洽谈。